从OpenAI加速器项目到1200万美元融资，Unify如何做的？

最近，AI 驱动的初创公司 Unify 再传喜讯，成功完成了1200万美元的 A 轮融资。

此次融资由老投资者 Emergence Capital 和 Thrive Capital 主导，OpenAI Startup Fund、Neo、Abstract、20Sales 和 AltCap 也积极参与了这轮投资。Unify 的使命是利用数据帮助企业精准触达潜在客户，以提高销售效率。

Unify 只成立了20个月，去年还参加了 OpenAI 的 Converge I 加速器，随后获得了近700万美元的种子轮融资。公司由 Austin Hughes 和 Connor Heggie 共同创办。

Hughes 曾在 Ramp 担任销售外联项目负责人，期间他发现冷邮件的成功率逐年下降。这一发现促使他思考，如何通过更有效的数据应用，让销售和营销团队在客户即将购买时提供个性化的沟通内容。

为了实现这一目标，Hughes 与 Scale AI 的机器学习研究工程师 Heggie 合作，研发出了一款 AI 增强型消息工具，旨在帮助销售团队更快速地生成潜在客户和达成交易。虽然市场上已经有许多 AI 销售开发代表（AISDR）公司，如11x.ai 和 Reggie.ai 等迅速崛起，但 Hughes 表示，Unify 并不打算与这些公司直接竞争。

他强调，Unify 更倾向于提供所谓的 “温暖外联” 消息服务，这意味着在沟通中更加关注个性化和精准化。他说:“我们可以根据需要微调每个方面，比如文案内容和使用的数据来源。” 通过这种方式，Unify 能够从 CRM 系统和其他数据仓库中提取信息，帮助销售团队更好地定位潜在客户，并识别他们的购买信号。

在 Hughes 看来，Unify 的定位更接近于一家数据公司，而不是传统的销售工具。他坦言，他更希望能向 Zoominfo 和 Outbound.io 这样的公司看齐。他们的业务模式虽然与 AISDR 有所不同，但同样展现出了强劲的增长势头，目前 Unify 的营收已达数百万美元，客户名单上也有 Justworks 和 Lattice 等知名企业。

，Unify 的创新思路和灵活的数据应用，使得他们在竞争激烈的市场中找到了独特的立足点。